Автор: Знаете ли вы, что при правильном дизайне целевой страницы (landing page) она может помочь повысить коэффициент конверсии на целых 300% ? Целевые страницы отвечают за конвертацию посетителей в клиентов, и именно поэтому они являются очень важным элементом в маркетинговом миксе.
В этой статье я поделюсь самыми важными и эффективными рекомендациями по созданию целевых страниц, ориентированных на конверсию. Эти советы могут быть полезны маркетологам разного уровня опыта. Они помогут вам сделать ваши целевые страницы более эффективными и увеличить конверсию вашего бизнеса.
Ключевые элементы целевой страницы с высокой конверсией
Главное изображение или видео:
Люди по своей природе визуальные существа, и мы тяготеем к визуальным образам, поскольку они играют решающую роль в эффективной передаче ключевых сообщений.
Изображение или видео героя — это первое, что замечает посетитель, когда он находится на вашей landing page, и это помогает создать первое впечатление. При его создании выбирайте высококачественные изображения или профессионально снятые видео, которые соответствуют вашему продукту или предложению услуг, чтобы не вводить аудиторию в заблуждение.
Выбирайте фотографии, которые вызовут у вашей аудитории желаемую реакцию.
Например, главным видеороликом SaaS-компании может быть анимированный видеоролик, в котором основное внимание уделяется программному обеспечению компании, простоте его использования и его основным функциям.
Уникальное торговое предложение (УТП):
Маркетинговая статистика показывает, что разработка landing page с четким УТП на 220% эффективнее тех, у которых такового нет.
Хорошее уникальное торговое предложение (УТП) предоставляет клиентам информацию о том, что отличает ваш продукт или услугу от остальных. Очень важно, чтобы оно привлекало внимание посетителей и заставляло их остаться для получения дополнительной информации.
USP должно быть кратким, но четко указывать преимущества вашего продукта и то, что отличает его от остальных. Хорошим примером является то, как уникальное торговое предложение Slack: «Будьте более продуктивны на работе и менее заняты», напрямую сообщает основную ценность его использования.
Создание эффективного призыва к действию (CTA)
Призыв к действию (CTA) является одной из важнейших частей вашей целевой страницы, и он направляет посетителей к выполнению предполагаемого действия. Но чтобы он был эффективным, он должен быть размещен в стратегических местах и иметь дизайн, который делает его легко заметным.
Хорошее практическое правило — размещать CTA в верхней части страницы, чтобы его было легко увидеть без прокрутки вниз. Также можно добавить больше CTA в других областях страницы, например, после выделения преимуществ или после отзыва.
Кнопка CTA должна быть выполнена в контрастных цветах и с хорошо заметными шрифтами. Она также должна быть достаточно большой, чтобы ее можно было легко нажать на любом устройстве, включая смартфон.
Разработка и оптимизация лид-магнита
Поля формы и размещение:
Важно найти баланс между количеством полей формы, чтобы не потерять интерес посетителя. Меньшее количество полей приводит к более высоким показателям конверсии, поэтому рекомендуется создавать 3-5 полей.
Организуйте поля формы в последовательности, которая поможет пользователю легко заполнить форму, и размещайте формы там, где для их просмотра не потребуется прокручивать страницу.
Этот логический поток полезен для поддержания вовлеченности пользователя и обеспечения заполнения им форм. Уменьшение количества полей формы с 11 до 4 может увеличить конверсию на 120% .
Дизайн формы:
Исследования показывают, что эффективные формы увеличивают коэффициент конверсии на 50% .
Эффективная форма должна быть приятной глазу, эффективной и простой в заполнении. Элементы дизайна могут значительно улучшить удобство использования и показатели заполнения вашей формы.
Поддержание чистого вида страницы, использование контрастных цветов для формы и кнопки «Отправить», а также обеспечение легкого доступа к форме могут значительно повысить показатели конверсии.
Повышение доверия и авторитета
Социальное доказательство и печати доверия:
Доверие является решающим фактором, когда речь идет о конверсии. Фактически, данные показывают, что потребители, которые читают отзывы, на 58% более склонны совершить покупку.
Отзывы и сертификаты могут значительно повысить доверие, если их включить в целевую страницу.
Также было бы полезно разместить отзывы и комментарии клиентов в стратегических местах, чтобы дать посетителям представление о том, какую пользу другие пользователи получили от ваших услуг или продуктов.
Ясная и прозрачная информация:
Четкое и прозрачное изложение деталей и политик предложения повышает доверие и устраняет барьеры.
Описание того, что посетители получат от вас, а также обеспечение того, чтобы положения и условия, политика конфиденциальности и политика возврата были видны и легко понятны, имеет решающее значение для завоевания доверия.
Оптимизация для мобильных устройств и скорости
Адаптивный дизайн:
При создании landing page нельзя упускать из виду ее удобство для мобильных устройств .
Принятие подхода, ориентированного в первую очередь на мобильные устройства, гарантирует, что ваш сайт будет легко доступен со всех устройств, что крайне важно для предотвращения высоких показателей отказов и поддержания интереса аудитории.
Скорость загрузки страницы:
Время загрузки целевой страницы имеет решающее значение для определения коэффициентов конверсии. Для повышения скорости изображения должны быть оптимизированы и не слишком велики; следует избегать больших файлов. Следует использовать чистый код, и вам следует сотрудничать с быстрым и надежным веб-хостингом.
Быстрая загрузка всегда является преимуществом и снижает вероятность того, что пользователи покинут страницу из-за медленной загрузки.
A/B-тестирование и постоянная оптимизация
Понимание того, что находит отклик у вашей аудитории, имеет решающее значение, и именно поэтому A/B-тестирование так необходимо.
A/B-тестирование включает эксперименты с различными элементами вашей целевой страницы, такими как заголовки, изображения, призывы к действию (CTA) и макеты, чтобы определить, что работает лучше всего. Когда вы оптимизируете все эти компоненты, вы можете адаптировать целевую страницу в соответствии с предпочтениями вашей аудитории, в конечном итоге повышая коэффициенты конверсии.
Несколько элементов способствуют созданию высококонверсионной landing page, включая изображения, заголовки, уникальные торговые предложения (USP), текст и расположение кнопок CTA. Чтобы еще больше повысить коэффициент конверсии, рассмотрите возможность оптимизации лид-магнитов, укрепления доверия и авторитетности, обеспечения того, чтобы страница была удобной для мобильных устройств, и постоянного тестирования и улучшения страницы. Следуя этим рекомендациям и методам, вы можете разработать целевые страницы, которые эффективно конвертируют посетителей в клиентов , тем самым максимизируя доходность для вашего бизнеса.
